德塔颜色：颜色校验设备的空运包装解决方案
德塔颜色（Datacolor）是颜色管理和识别技术服务商。公司成立于1970年，总部设在美国，新泽西州。德塔颜色公司服务的行业包括服装和纺织品、油漆和涂料、汽车、塑料、摄影、数码影像、家庭影院、油墨、印刷、造纸、皮革等，全球客户遍及65多个国家，在欧洲、美洲和亚洲拥有13 个分公司和生产基地。
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德塔颜色在中国的工厂坐落在苏州工业园区，主要生产颜色校验仪，向阿迪达斯和耐克等知名企业供货。博壳松作为德塔颜色的主要包装供应商，从2010年起开始合作，为他们提供整体包装解决方案。
挑战
从2015年下半年开始，随着新产品Datacolor DC800上市，以及SF400，DF110和Ahiba这3款机型的改款，这几款机型的出货量增加，所以包装费用，特别是后续的出口空运费用也相应急剧增加。运费在成本中所占的比例越来越高，使得利润空间被挤压了，这也引起了德塔颜色的重视。
博壳松的包装解决方案
在这种情况下，博壳松开始与德塔颜色探讨优化包装方案以达到降低出口费用的可行性。博壳松的包装工程师和客户经理多次前往德塔颜色工厂，在经历了近4个月与德塔颜色工程师及现场生产人员的不断沟通、试样和测试等过程后，最终通过了4款机型的包装优化方案。这不仅节约了包装成本，并大幅降低了空运出口费用。
调整包装材料尺寸，使包装材料能够通用
Datacolor DC800和SF400两款产品涉及7款包装材料，包括纸箱、纸箱上盖、EPE、塑料把手。使用博壳松包装解决方案后，每套产品节省空运费75美金，费用下降26%。
缩减包装材料整体尺寸，节约包装成本和空运费用
DF110和Ahiba两款产品所涉及的10款包装材料，包括纸箱、缓冲纸箱、缓冲托盘、EPE、PE袋。使用博壳松包装解决方案后，DF110每套节省包装及空运费用65美金，费用降低33%。Ahiba每套节省包装及空运费用94美金，费用降低15%。
以上4款机型的年包装及空运费用，总计节省149,400美金。
博壳松为客户提供的价值远远超过片面强调低价包装材料所带来的价值。从盈利能力的角度来看，整体包装解决方案比纯粹讨论包材价格给客户带来更多的利益。
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